CATEGORY

ビジネスの記事一覧

  • 2022年5月17日

KPI(重要業績評価指標)とは?設定の手順・コツやKGIとの違いについて徹底解説!名刺管理アプリ・ソフトならメイシー(maysee)

KPIとは、目標の達成度を評価するための「重要業績評価指標」のこと。簡単に言えば、ゴールを目指すうえで「中間目標」になるものです。KPIを設けることで、ゴール至るまでのプロセスが可視化され、進捗状況を把握しやすくなります。今回は、KPIのメリット・デメリットや、KPIを設定する手順・コツなどについて解説していきます。 KPIとは? KPI(Key Performance Indicators)は日 […]

  • 2022年5月17日

リードジェネレーションとは?リードナーチャリングとの違いや具体的な手法まで徹底解説!名刺管理アプリ・ソフトならメイシー(maysee)

リードジェネレーションとは、リード(見込み顧客)を獲得するための活動のことを言います。見込み顧客を集め、購買意欲を高め、顧客化していく活動をデマンドジェネレーションと言いますが、このデマンドジェネレーションの第一歩になるのがリードジェネレーションです。今回は、リードジェネレーションの手法やポイントについて解説していきます。 リードジェネレーションとは? リードとは、将来的に顧客になる可能性のある「 […]

  • 2022年5月17日

SPIN営業とは?ヒアリングの具体例も解説!名刺管理アプリ・ソフトならメイシー(maysee)

SPIN営業とは、顧客の潜在ニーズを引き出す「ヒアリング」を軸にした営業手法のことです。顧客のニーズを的確に把握するためのヒアリング能力は、営業パーソンにとって不可欠なスキルです。SPIN営業を実践して顧客の潜在ニーズを引き出すことができれば、成約にグンと近づけるでしょう。今回は、SPIN営業にフォーカスして、その特徴や進め方、具体例などについて解説していきます。 SPIN営業とは? SPIN営業 […]

  • 2022年3月28日
  • 2022年4月11日

MQLとは?SQLとの違いや課題解決方法について解説

近年、企業のマーケティング活動・営業活動が高度化していますが、そのなかで「MQL」や「SQL」という言葉を耳にすることが増えました。簡単に言えば、MQLはマーケティング活動から得たリード(見込み顧客)のことで、SQLは営業活動から得たリードのことです。今回は、MQLとSQLの違いやそれぞれの特徴などについて解説していきます。 MQLとは? MQL(Marketing Qualified Lead) […]

  • 2022年3月28日
  • 2022年4月11日

MA(マーケティングオートメーション)とは?導入メリットや注意点を解説

MA(マーケティングオートメーション)とは、マーケティング活動を自動化することです。リード(見込み顧客)の関心レベルに合わせて効率的なマーケティング施策ができることから、近年はMAを導入する企業が増えています。今回は、MAが注目される背景や主な機能、導入するメリットや導入時のポイントなどについて解説していきます。 MA(マーケティングオートメーション)とは? MAとは、Marketing Auto […]

  • 2022年3月1日
  • 2022年4月11日

売上を上げる具体的な方法・施策とは?大事なポイントは4つあった!

営業パーソンも営業マネージャーも、また経営者も日々頭を悩ませるのが「売上」です。競合他社がひしめき合い、商品・サービスの差別化が難しくなっている今、どのようにすれば売上を上げることができるのでしょうか。今回は、売上を上げる方法や売上アップの成功事例などについて解説していきます。 売上を構成する要素とは?売上を上げる際に大事なポイント 売上を上げる方法を考えるとき、押さえておきたいのが以下の2つの計 […]

  • 2022年3月1日
  • 2022年6月22日

リードとは?その定義と獲得方法、購買まで繋げるプロセスを解説!

リードは「見込み客」と訳されるのが一般的です。しかし、見込み客と言っても様々なフェーズの人がいるため、画一的に「リード=見込み客」と捉えていると、精度の高いマーケティング施策・営業施策はできません。今回は、リードの種類やリードを獲得する方法・育成する方法などについて解説していきます。 リードとは? リードとは、将来的に顧客になる可能性のある「見込み客」のことであり、通常は以下の2点を満たしている人 […]

  • 2022年1月28日
  • 2022年3月28日

営業の種類はどんなのがある?形態・手法・職種別に仕事内容を紹介!

営業という仕事は多岐にわたり、「誰に対して営業するのか?」「どんな手段・形態で営業するのか?」など、様々な観点から分類することができます。今回は、営業を種類別に解説するとともに、営業職に求められるスキルなどもご紹介していきます。営業職への転職をお考えの方や、営業の全体像を把握したい方はぜひ参考にしてください。 ①【顧客形態別】営業の種類とは? 営業の業務は、顧客形態の違いから「法人営業」と「個人営 […]

  • 2022年1月28日
  • 2022年3月28日

オンライン商談で成約率を高めるコツ4選!具体的な営業の分析方法まで徹底解説

コロナ禍における訪問自粛の要請により、オンライン商談を取り入れる営業組織が増えています。とはいえ、まだ新しい営業スタイルなので、試行錯誤しながら手探りで取り組んでいる方も多いのではないでしょうか。今回は、オンライン商談で起こりがちなトラブルや、オンライン商談の成約率を高めるコツなどについて解説していきます。 オンライン商談で起こりがちなトラブル・失敗 オンライン商談に慣れていないうちは、様々なトラ […]

  • 2021年12月27日
  • 2022年3月1日

営業戦略と営業戦術の違いとは?戦略を立てる流れとポイントをご紹介

営業戦略は企業が目標を達成するために欠かせないものですが、自社にとって最適な営業戦略を立てるのは簡単なことではありません。「どうやって営業戦略を立てるべきなのか分からない・・・」という営業マネージャーも少なくないでしょう。今回は、営業戦略と営業戦術の違いや、営業戦略を立てる流れ、また営業戦略を成功に導くポイントなどについて解説していきます。 営業戦略とは? 営業戦略とは、企業が営業目標を達成するた […]